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アイデアを暮らしに「生活便利雑貨 電化製品の企画 製造 販売」の 旭電機化成株式会社 専務取締役 原守男
「売れる営業・売れない営業は、ここが違う！」長谷川千波さんオンリーワン研究会9月例会
投稿日時：2015/09/29(火) 10:58
こんにちはアイデアを暮らしにスマイルキッズ案内人の原守男です。
オンリーワン研究会9月例会
「売れる営業・売れない営業は、ここが違う！」
～トップセールスマンの極意～ 長谷川千波さん
の講演がありました。
龍谷大学梅田キャンパス 参加数120名以上（最近の例会参加人数では最大でした）
営業活動に課題のある会社や担当者が 世の中にいっぱいおられるということだと思います。
クビ候補の成績低迷社員であった長谷川さんが No.1セールスマンになり
ダメ営業マネージャーが トップセールスマン輩出マネージャーになった。
そして今は営業コンサルタント
今回の話は クイズ形式なので 考えさせられました。
売れる人はどっち？
Ａ：自分起点で話する
Ｂ：相手起点で話する
失注となった理由の分析 （合理的 感情的 政治的 更に本当の理由は何か？）
教師たるもの5者たれ（医者 役者 易者 学者 芸者） 営業マンも同じ
売れる人はどっち？
Ａ：イエスが取れる問いかけをする
Ｂ：相手に自由にしゃべってもらう
売れる人はどっち？
Ａ：買わない客にも好かれる
Ｂ：買わない客には嫌われる
ほかにもいろいろ質問がありました。
極意とは
「人の感情の機微に触れ 自社のリソースを活用し 相手の役に立つこと」
何事もケースバイケースで 正解がひとつではない
詳細は 長谷川千波の著書にまた 詳しく書かれております。
「人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法」
「営業の悪魔」
など
オンリーワン研究会9月例会
「売れる営業・売れない営業は、ここが違う！」
～トップセールスマンの極意～ 長谷川千波さん
の講演がありました。
龍谷大学梅田キャンパス 参加数120名以上（最近の例会参加人数では最大でした）
営業活動に課題のある会社や担当者が 世の中にいっぱいおられるということだと思います。
クビ候補の成績低迷社員であった長谷川さんが No.1セールスマンになり
ダメ営業マネージャーが トップセールスマン輩出マネージャーになった。
そして今は営業コンサルタント
今回の話は クイズ形式なので 考えさせられました。
売れる人はどっち？
Ａ：自分起点で話する
Ｂ：相手起点で話する
失注となった理由の分析 （合理的 感情的 政治的 更に本当の理由は何か？）
教師たるもの5者たれ（医者 役者 易者 学者 芸者） 営業マンも同じ
売れる人はどっち？
Ａ：イエスが取れる問いかけをする
Ｂ：相手に自由にしゃべってもらう
売れる人はどっち？
Ａ：買わない客にも好かれる
Ｂ：買わない客には嫌われる
ほかにもいろいろ質問がありました。
極意とは
「人の感情の機微に触れ 自社のリソースを活用し 相手の役に立つこと」
何事もケースバイケースで 正解がひとつではない
詳細は 長谷川千波の著書にまた 詳しく書かれております。
「人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法」
「営業の悪魔」
など
会社概要
１９３３年ラジオのプラスチック部品製造で創業 １９５０年 旭電機化成株式会社を設立 １９９５年 スマイルキッズブランドを展開 ２０００年 大阪中小企業投資育成株式会社の出資を受ける
個人プロフィール
１９５７年 大阪市生まれ １９８５年 旭電機化成株式会社 専務取締役
- 城南女子短期大学(大阪総合福祉大学短期大学部）にて2回目の授業をしました。 [11/22]
- オンリーワン研究会企業訪問で勝井鋼業さん訪問 [11/21]
- 事務所のカーペット張替えで越冬予定 [11/20]
- 肉離れから復帰でキック再開 [11/19]
- 大阪市は万博にちなみ路上喫煙禁止となる２０２５年1月２７日から [11/18]
- 発明学会の中本会長がまたまた新刊を出しました。「 [11/17]
- オンリーワン研究会2024年11月例会「ぬいぐるみ病院」経営の株式会社こころの堀口こみち社長の経営報告 [11/16]
- 自転車通勤はカロリーを消費するのか？ [11/15]
- 八尾市の市民スポーツ祭 [11/14]
- 城南女子短期大学(大阪総合保育大学短期大学部）の学園祭に万博出場の防災ロッカー制作委員会が展示してました。 [11/13]
- 日本一明るい軽座新聞の竹原編集長が災害救助対策タグのお取材に来てくれました。 [11/12]
- スーパーライフの２階に置かれてます。スマイルキッズのライト類ＡＨＬ－２７５０とランタン [11/11]
- 三重県の借りている倉庫の清掃に参加 [11/10]
- 万博の入場料金はどうなのか？ [11/09]
- 仏像のできる順番の試作品 [11/08]
- 名古屋工業会「ごきそ」の冊子が送られてきました。 [11/07]
- 八尾市青山通りの「伊三郎パン」人気です。 [11/06]
- 第76回正倉院展見学 [11/05]
- 共進技研さん創意とくふうの雑誌に登場 [11/04]
- ジャパンラグビーヨーロッパ遠征のテレビ放送に関して [11/03]
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