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「売れる営業・売れない営業は、ここが違う!」長谷川千波さんオンリーワン研究会9月例会

投稿日時:2015/09/29(火) 10:58rss

こんにちはアイデアを暮らしにスマイルキッズ案内人の原守男です。

オンリーワン研究会9月例会
「売れる営業・売れない営業は、ここが違う!」
~トップセールスマンの極意~ 長谷川千波さん
の講演がありました。
龍谷大学梅田キャンパス 参加数120名以上(最近の例会参加人数では最大でした)
営業活動に課題のある会社や担当者が 世の中にいっぱいおられるということだと思います。


クビ候補の成績低迷社員であった長谷川さんが No.1セールスマンになり
ダメ営業マネージャーが トップセールスマン輩出マネージャーになった。
そして今は営業コンサルタント

今回の話は クイズ形式なので 考えさせられました。

売れる人はどっち?
A:自分起点で話する
B:相手起点で話する

失注となった理由の分析 (合理的 感情的 政治的 更に本当の理由は何か?)

教師たるもの5者たれ(医者 役者 易者 学者 芸者) 営業マンも同じ

売れる人はどっち?
A:イエスが取れる問いかけをする
B:相手に自由にしゃべってもらう

売れる人はどっち?
A:買わない客にも好かれる
B:買わない客には嫌われる

ほかにもいろいろ質問がありました。

極意とは
「人の感情の機微に触れ 自社のリソースを活用し 相手の役に立つこと」

何事もケースバイケースで 正解がひとつではない 

詳細は 長谷川千波の著書にまた 詳しく書かれております。
「人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法」
「営業の悪魔」
など
 

 

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会社概要

1933年ラジオのプラスチック部品製造で創業 1950年 旭電機化成株式会社を設立 1995年 スマイルキッズブランドを展開 2000年 大阪中小企業投資育成株式会社の出資を受ける 

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個人プロフィール

1957年 大阪市生まれ 1985年 旭電機化成株式会社 専務取締役 

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