旭電機化成株式会社

こんにちはアイデアを暮らしにスマイルキッズ案内人の原守男です。

オンリーワン研究会8月例会「ケイ・エイチ工業平野社長」の経営報告

司会　ヒトツボの明神さん　
仕事は　プラントのメンテナンス　創業27年　

ケイ・エイチ工業株式会社は、主に以下の業務を行っている総合エンジニアリング企業です：
プラント設備のメンテナンスと製作：
化学プラント、医薬品プラント、食品プラントの設備に関するサービスを提供しています。
配管、製缶、機械のメンテナンス作業を行っています。
製造と製作：
製缶や機械装置、研究開発用機器の製作を行っています。
大阪府堺市の本社工場では、2800×2800×10000までの大型製品を製作可能です。
設備保全と診断：
機械、製缶、配管の設備保全や設備診断をワンストップサービスで提供しています。
エンジニアリングサービス：
コンパクトエンジニアリングというサービスも提供しています（詳細は別ページに記載）。
溶接技術：
溶接技術を特に得意としており、この技術を活かしてお客様の問題解決に取り組んでいます。
設置と試運転：
新しい機器の据え付け、配管の取り付け、さらに設置した機器の試運転まで行います。
ケイ・エイチ工業は、長年の経験を活かし、プラント設備に関する幅広いサービスを提供する企業として、お客様のニーズに応えています。

当初はいろんなビジネスに挑戦して　失敗を重ねてきたと社長の話　
人材派遣会社　入札営業　テフロン配管　チタンライニング　
オリジナル商品　自動縮尺デジタルスケール(一発早出しクン、スピードスケール）
外国人技能実習生の理事長　

ここ数年業績が急によくなられてます。

合い見積もりばかり取られる営業スタイルを見直し　
そこで社長の本業深堀　差別化の手が始まったようです。
①　プラントの素早い修理対応
②　合い見積もり取られない営業であり　一括注文を受ける営業
③　長期間メルマガやニュースレターを送り続けてる姿勢　
④　他に断られた案件でも相談に乗ります営業　
⑤　5億以下のエンジニアリング受注　
⑥　図面がない機械の修理　
⑦　各種資格の取得　
⑧　見積の社長チェックを全部して　可能な限り高くする　値決めは経営　
⑨　紹介してもらう仕事が増えて来た

これらの対策でかなり差別化され出したんだと思います。





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