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2022年03月27日(日)更新

オンリーワン研究会の代表をこの春2022年で交代します。

こんにちはアイデアを暮らしにスマイルキッズ案内人の原守男です。 

オンリーワン研究会の代表をこの春2022年で交代します
2018年から2021年度まで勤めました。
事務局も石谷さん 長尾さん 坂さんと3名替り 
事務職の方によって 運営のアシスタントは かなり違いがあるとわかりました。

また 会員の参加には 
会員さんの例会や役員勉強会での報告・講演をしていただくいた方の方が
参加率 役員への展開への参加はとてもいいことがわかりました。

また 新会員さんを入れるにしても 
報告していただいた方が 定着する傾向にあるのがわかりました。

今後はできるだけ 
新会員さんに報告してもらったり 従来会員さんに報告してもらうのを間に入れるという事も
重要と認識しました。

どうしても毎回の勉強になる講師を捜してしまうんですが 
それだけでは 会員増になってこないものだとわかりました。

それとZOOMだけでは会員同士が仲良くなるには 
それなりにリアルより 薄いという感じです。

例会後の懇親会は重要という事もよくわかりました。
ZOOMでばっかりやっていては 
人間関係が薄くなりますね 

肌感覚みたいなのが 必要です。
バランスですね 
いい勉強になりました。

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虫を触りたくない 殺したくない 殺虫剤を使いたくない 逃がしたい方にお勧めです。


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2022年03月17日(木)更新

今頃の展示会の効果倍増の知恵

こんにちはアイデアを暮らしにスマイルキッズ案内人の原守男です。

来場者は減っているのですか?
減ってます 70%になっているが 

冷やかし客が少ない 有料客が来ている つまり中身が濃い
という見方をすれば ねうちはある

ブース前でセミナーをしたらいい 

来場者の目的は 情報収集75%なので情報を提供する事が重要 

例えば 印刷業であれば チラシを作るだけでなく 販売促進業と捉える 

例えば 氷でできているお皿を作る機械のブースでは 
ダメなポップは 氷でできているお皿です
いいポップは メニューの単価を13倍にするネタですよ!!


つまりスペックを言ってはダメ 
売り上げを上げる方法を教えるのがいい 


他に 出展コンセプトが命 
1ブース 1アイテム 1ターゲット 

① 出会いたい人は誰 
② その人が日頃つぶやいている悩みは 
③ だったら当社が役に立ちますよ 
④ 売ら付けはね 

表の看板に社名はもったいない 
インパクトのあるブースのキャッチコピーがいい


メリット提示
具体性 
to MEメッセージ 

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2022年03月16日(水)更新

「三喜製作所」三宅社長の経営報告

こんにちはアイデアを暮らしにスマイルキッズ案内人の原守男です。 

2022年3月4日 
三喜製作所三宅社長の経営報告がありました。

1950年創業 資本金800万円 授業員5名 創業66年 プレス機2台 NC旋盤9台
六角穴加工が得意の会社さんです。62歳
同友会入社24年前 支部長も経験


15年ほど前は 旋盤加工中心で安い単価で仕事を集めていた。
営業していなかったので メーカーとブローカーからの値下げ要求がきつかった。

新規顧客がなければ値上げ交渉すらできない
機械屋、工具屋の為に仕事をしていた時代 

10年前にビッグサイトでの機械要素展見学 
旋盤ではダメと認識する 

13社の共同出展にトライ(50万円)
合計30回ほどは展示会に出ている 

今では160社のお客と取引でやく20%が スポット客 
最新ネタが展示会でヒントになる
D2Cに近い B2Bの割合 

オーダー専門のねじ回し
ネットでは買えないネジとねじ回し 六角穴だけで攻めていくという方針


ねじ回しの特徴 
ネジが落ちないねじ回し 
(奥の方でねじが落ちたら困る 手で押さえることもできないぐらい狭いところでねじを締める場合)

動画をやるなら#をつけてやれ 
Googleさんに喜んでもらう為に 
毎日1000円Google 1000円ヤフー のネット広告 

MAツール kairos3 誰がどこのページを見たかがわかる

文字だけのメルマガはダメ 
おもろいメルマガの発信が必要 
D2M マスコミへ 

デジカツをもっと進めるのがいい
ランディングページ作成 
MA
オンライン展示会 
ライブ配信 

アナログは 展示会 「困りごとが開発のネタになる」 

三宅社長曰く 「好き勝手にしゃべりました。」

現在動画は150本ほど作った 
毎週土曜日に動画作成を繰り返したらいっぱいできる 
忙しくなったら うまいところから食え!という優先順位 


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2022年02月27日(日)更新

食品問屋「野田屋」さんの野田社長のお話

こんにちはアイデアを暮らしにスマイルキッズ案内人の原守男です。 

京都同友会代表理事でもある食品問屋「野田屋」さん創業58年目の野田社長のお話 
長年にわたり 京都同友会の副代表理事 代表理事を務められている

1956年生まれ 3年半珍味問屋「高伸」で務めた後 家業の野田商店に入社 
1987年 27歳 

この辺りはとても僕に似ている 1つ年上の方でタイミングは本当に似ている 
同友会に入荷時期1993年も似ている 

コロナウイスルの直撃を受けられた業界
観光 飲食 2020年4月は 前年対比80%減 
一気に中国人がいなくなった。

三ツ星レストラン ホテルに食材をおろしている

3000種類の在庫がある 

しかし 社員を守る姿勢はすごい 休業中も100%給料を支給 
卸売りだけでは先がないので オンラインショップで直販に挑戦 

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2022年02月23日(水)更新

宮田運輸宮田社長の話(同友会阪神支部参加)

こんにちはスマイルキッズ案内人の原守男です。

宮田運輸宮田社長の話(同友会阪神支部参加)
経営者として もがきながら日々仕事してます。
昭和36年祖父が始めた運送業の4代目 

優しい気持ちが未来を創る 

運送業・トラックはあまり関心を持たれない職業 
現在は14拠点で350名の大所帯 

トラックがとても好きで 
少年期にトラックの助手席に乗せてもらい
そこから見た光景が忘れられない 

家の隣にトラックが帰ってきたら音でどのトラックなのかわかったそうです。
平成元年に入社したときは20名の会社 

父からとにかく仕事は断るな!と言われて活動 
365日24時間働き人の2倍働く勢いでやっていたそうですが 
どんどん従業員が辞めていってた 

厳しいだけではだめで社員の働く動機が重要と気づく 
阪神大震災の被災地に運ぶ仕事を体験した時に気が付いた

10年前にスクーターに乗っていた43歳の男性と接触死亡事故が発生 
誠心誠意尽くさせていただきます。
運転手も真面目な人
好きなトラックが人の命を奪ってしまう現実に直面 

そこで考えたのが 
子供たちが書いたものは人の心に届く
運転するトラックの背面に子供さんが書いた画像を貼り付ける

運転手はピカピカ掃除して優しい運転になる
タバコのポイ捨てもしない
全くあおられない 
事故ゼロ 
モチベーションアップ

人が写真を撮りに来る 手を合わせす人もいる 
走っているだけで人の心を優しくする 

子供ミュージアムプロジェクトとなってきて
画像を背面に張り付けているトラックは
宮田運輸では24台
全国では272社の参加 906台全国で走っている 

トラックの新車の納車式を派手にやっている 
ディーラーの営業マンは涙する人もいるそうです。

今では
トラックだけでなく 
タクシー バス ワゴン ライトバン カラコン フェンス 自販機 タンブラーにまで子供の絵が描いてある

他に
みらい会議というのをされている
自主参加 出勤ではない フルオープン 
まず知ることが重要 
知るといろいろわかってくる 

社内では親子で働く人が15組ある 
なかなかできない数ですね 

山形県 福島県からの参加者もあり 

宮田社長曰く
社内ではいろんなトラブルがあるが 
怪我死亡以外は トラブルではないと思っていると

事故 安全安心に関して 再度心する必要を感じました。

当社も工夫して トラック ライトバンにこのようなことを何かできないか?
検討したいです。






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2022年02月22日(火)更新

宇佐美合板株式会社訪問(オンリーワン研究会5月総会の講演者)

こんにちはスマイルキッズ案内人の原守男です。

宇佐美合板株式会社事前訪問(オンリーワン研究会5月総会の講演予定者)
5月12日 木曜日 道頓堀ホテルにて 18時30分から 同時に総会が1時間ほど前からあります。
コロナ蔓延の場合は リモートとなりますが リアルでできる事を願ってます。

社員数40名 年商7.5億 関連会社合計18億 
合板工場数は350社から25社に激減 

いろんな知恵が宇佐美社長の言葉からにじみ出てきます。
新卒採用ばかりでなく 中途特に高齢者を雇うという考え 

売上げをれる人を雇う 
しつこく口説いてきてもらう 
技術 人脈 販路 マーケット 客をよく知っている 
50歳の後半から65歳までの間の人に声かける 
管理職の人ではなく 実務をやっている人に声をかける 
そういう人が大活躍してくれているらしいです。
宇佐美さん曰く シルバーハンティング

こういう話が次から次へと飛び出してきます。
あっという間に3時間ほどでした。


宇佐美さんは愛知同友会の副代表理事 広報委員長を務められていたそうです。
息子さんを早いうちから同友会に入れた方がいいと思うとおっしゃってました。
いろんな人の話を何度も聞かないと勉強にならないと

企業をやっていく知恵がいっぱい話の中にあり 
とてもよかったです。

大熊コートの大熊社長も同行

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2022年02月19日(土)更新

「DXデジタル技術の利用 なぜ必要か?」ノベルワークス満村社長

こんにちはアイデアを暮らしにスマイルキッズ案内人の原守男です。 

大商夕学講座 今年2回目 
「DXデジタル技術の利用 なぜ必要か?」ノベルワークス満村社長

2025年の崖 
レガシーシステムを抱える企業80% 
IT人材不足43万人 
少子高齢化対策WODXで乗り切ろう 

デジタル化はペリーの黒船の世界です。
出遅れている日本企業 

持続可能な社会・会社をつくるためにデジタルかは必要 

デジタル化に3段階のレベルがある 
① デジタイゼーション 
  つまり アナログをでデジタル化する事 
  具体的には 対面をwebに切り替える 
        手書きの指示書をPDFにする

② デジタライゼーション 
  つまり デジタル化したモノや事を組み合わせて効率を上げる 
  具体的には PDFで回覧+工程管理システム 
        WED会議+議事録作成回覧 
  事例 
  伊勢のゑびや 
   カメラとAIを利用して 来客を予想する 
   それによって 食品ロス問題 高い確率で予想できる 高い的中率 


③ デジタルトランスフォーメーション 
  つまり 競争上優位性を確立する事 
  具体的には 改革する 文化 プロセス 組織 サービス 製品
        製品開発 toCへのチャンネル 

特別にソフトを作っていくと高くつくので 便利なツールやシステムとして 
① CYOZN キントーンkintone ローコード開発ツール
  システムの内製化 
  開発期間の短縮 

② AWS アマゾンウェブサービス   AI/IOT/BIGDATA
  300個ほどのサービスがある 
  小さく始める PDCA 使った分だけ課金 

③ マイクロソフトオフィース365 
  クラウド版オフィースサービスどこからでも登録できる報告できる

④ GOOGLEWORK SPACE 

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2022年02月14日(月)更新

中農製作所の西島社長の経営報告 オンリー2月例会

こんにちはアイデアを暮らしにスマイルキッズ案内人の原守男です。 

中農製作所の西島社長の経営報告 オンリー2月例会
日本の中農製作所さん 
授業員 75名 内ベトナム人25名 
ベトナム工場に30名雇用なので合計55名のベトナム人雇用 
とうとう社員の半分以上がベトナム人 

経営理念は 
モノづくり 人づくり 企業造りの一流になる 

① オリジナル商品 洗浄機 5% 
② 部品加工 95% 
③ 20%はベトナムからの仕入れ 
昨年が8億円 今季12億予定 と凄い伸びです。
昔 自動車関係の売り上げ80%で苦しんでいたらしいのですが 
今では自動車30%以下 
半導体装置関係が30% 
バランスが取れてきた 

ベトナム子会社は中野プレシジョン 

ベトナム人実習生の関して 
はじめは実習生を入れていたが3年で帰ってしまうの困った。
高度人材の扱いで入社してくれると長期間滞在できる 

リーマンショックのあった2008年にベトナム進出案がでる 
2013年にベトナム進出で来た 
西島社長は毎月ベトナムに行くことになる 
ベトナムで展示会に出る JAPANパビリオン 
そこで引き合い多し 

いきなり工場はリスクが高いので 窓口として進出して 外注生産でスタート 
オーナーから金はないと言われ 
苦心してのスタートだったらしいです。

でもその甲斐あって 初年度から黒字になったらしい
大したもんです。

現状日本でキャパオーバーな仕事が来ても ベトナム生産でカバー 

OKRという経営手法を取り入れている 
年間4サイクルで新規ビジネスへの挑戦 

人は必要とされることが実感できるのがやりがいに大切であり
それによって信頼されることが大切 
人が育つビジネス

西島さんの人柄が出たいい報告会であった。


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2022年02月13日(日)更新

錦城護謨さんオンリーワン研究会の事前訪問

こんにちはアイデアを暮らしにスマイルキッズ案内人の原守男です

錦城護謨さんオンリーワン研究会の事前訪問させていただきました。
JR久宝寺駅の近くにデカイ敷地の工場がありました。

社長は49歳 3代目 
従業員290名 内技術者30名という護謨の深い技術を持っているメーカーゴム製品は表に出にくい裏方商材ですが
 材料開発を伴った独自のゴム製品を提供できる技術力が強み。
 
年間5000種類のOEMゴム製品を供給する生産能力だけでなく 
地盤の水抜き工事請け負う土木事業は 大阪万博の地盤でも大活躍 
福祉分野ではバリアフリーユニバーサルデザインのゴム製誘導マットのオリジナル商品 

シリコングラスを消費者向けに製品化に成功、

年商60~70億 無借金という優良経営 3代目 太田泰造さん 
14年後に創業100年を100億で迎えたいという太田社長の夢と今までの経営の四方山話が期待できます。


在庫混捻、寸法重さのぶつ切り、成形は、エアーブローしながら剥ぎ取り、製品もバリカット、
とても手間のかかるのがゴム成形

型温度170度、

ゴムの生産の90%以上がタイヤに使われている

シリコンはカーボンフリーなので環境に優しい

ゴム工場なかなか見る機会がないので大変勉強になりました。



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2022年02月09日(水)更新

オンリーワン研究会役員会での勉強会「倒産企業、社長の反省の話」

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オンリーワン研究会役員会での勉強会「倒産企業の社長、反省を語る」
以前倒産されて 今はコンサルタントされている社長の 
倒産に至った話 そしてその反省の弁などを語っていただきました。

いつも成功者に語っていただき どのようにして成功したのか?
学ばせていただくのですけど 
今回は 倒産という経験をした社長の反省の話です。

最後は 銀行に裏切られたという話でした。
その言葉から
銀行が悪いという印象を受けました。
本当にそうなのか? 

銀行に裏切られる内容の会社ではなかったのか?
裏切られる対応をしたのではなかったのか? 
疑問が残りました。

取引先にオーダーをキャンセルされて納品できなくでつまり集金できなかった。
この話だけ聞くと 取引先が悪いかのように聞こえましたが 
注文書をもらっていたのか?
支払い能力の与信がどのくらいの会社であったのか? 
お客とのコミュニケーションはちゃんとやっていたのか? 
これも疑問が残る話でした。

売上3~4億で負債総額20億円 相当借りていたのではないか?
回収の心配が銀行にはかなりあったのではないでしょうか? 

会社の決算書 貸借対照表 損益計算書 売り上げの具合 などから 
どこまで投資すべきか?
身の丈はどの辺にあるのか?
従業員数は100名とか言われてましたが もっと少人数で経営品と人件費だけでも
何億円になるし 

この方が 本当にコンサルとして成功するのなら 
もう一度会社を立派に経営してこそ本当のコンサルとして証明できるのではないでしょうか?

なかなか厳しいと思いますが 
頑張って本物のコンサル・経営者になってほしいです。

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会社概要

1933年ラジオのプラスチック部品製造で創業 1950年 旭電機化成株式会社を設立 1995年 スマイルキッズブランドを展開 2000年 大阪中小企業投資育成株式会社の出資を受ける 

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個人プロフィール

1957年 大阪市生まれ 1985年 旭電機化成株式会社 専務取締役 

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