旭電機化成株式会社

こんにちはアイデアを暮らしにスマイルキッズ案内人の原守男です。

アメーバ経営の効果効能その３
受注単価の確認なんですが　

稲盛さん曰く「値決めは経営」の本質のところです。

各部門の時間当たり採算表が出来始めると　
極端に低い部門がちらほら出てきます。

そこで　なぜ低くなるのか？
調べに入る必要があります。いままで全体でどうのこうのとやり取りしていたのを
各部門の数字が出てきているので　その部門と焦点が絞れていくわけです。

売り上げが少ないか？
単価が安いか？
時間が多いか？
段取りが悪いか？　
何か原因があるはずです。

当時　三重県青山工場の一部門の時間当たり採算の数字が大変悪く　
調べると　
大型成型機850トン(一回当たり5キロぐらいまでの重いプラスチックの製品出来るほどの大きな機械）
で　チャイルドシートを成形しておりました。
チャイルドシートは自動車に子供を乗せる時に使うイスです。
あくまで当時の物とは違います
参考までに掲載してます。


その後工程で　
そのチャイルドシートの成形品を温めて　
ほかの部品を組み立てたり　調整仕上げたりとかしている一式の部門が極端に低かったです。

1時間当たり500円程にしかならない組立工程の工賃　
大型成型機も時間加工賃がほぼ半分ぐらいの工賃でした。
どう考えても　その仕事の単価を上げてもらうか？
その仕事を断る方が　赤字で受けている仕事なくなるので会社としてプラスだという事が判明しました。
しかも　かなり多くの人数をかけて　量も多く流れてました。

まず　値上げを要望してもらいましたが　自動車関係なので受けてもらえなかったので　
仕事を辞退するという方向で　断固として動こうと結論が出ました。

10トン車をチャーターして　
7トンぐらいある金型を積み込み　
それに関係ある材料　製品　部品なども積み込んでもらい　
相手さんが引き取ってくれるまで　帰ってこないように　しっかりと交渉し欲しいと
当時の　Ｔ川部長にくれぐれも言って　
送り出しました。

結果　うまく話がついて　仕事を見事に辞退することができ　
大きな赤字を生み出していた要因がなくなり　
その部門の時間当たり加工賃が　
500円から一気に1500円に浮上したのを覚えております。
35年ぐらい前の話ですけど　

このように赤字の仕事を断ることもとても効果がありました。
こういう仕事は　受注した時点で負けですね




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